唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速启动了三(sān)四(sì)个(gè)不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日(rì)子结(jié)束了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有(yǒu)火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露，Sou英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表lchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以外(wài)，陌陌(mò)出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一(yī)个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有(yǒu)可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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